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藥業(yè)公司部署2024年代理銷售工作

發(fā)布時間：

2024-02-28

2月4日、5日，藥業(yè)公司召開代理年度銷售會議，總結(jié)2023年工作得失，部署2024年工作。

上一年度奧洛他定（貝潤寧）產(chǎn)品銷售工作成績突出的業(yè)務(wù)員、省區(qū)經(jīng)理及代理商在會上做案例分析，分享成功經(jīng)驗，總結(jié)不足之處。藥業(yè)公司銷售部副經(jīng)理何松勤從經(jīng)營分析、工作亮點、產(chǎn)品分析、商務(wù)簡析、存在的問題及對策等方面，對2023年的代理銷售工作進(jìn)行全面總結(jié)，并提出2024年度代理銷售的工作思路和舉措，強調(diào)要抓住“執(zhí)行力”這一關(guān)鍵詞，圍繞“建體系、抓過程、強管理、求突破”的方針，提高過程管控和市場拓展能力。藥業(yè)公司總經(jīng)理助理、銷售部經(jīng)理黃思亮表示，設(shè)想和措施的落實，需要銷售團(tuán)隊統(tǒng)一思想、認(rèn)知和行動。他要求，2024年各省區(qū)銷售團(tuán)隊做好過程管理，梳理增長點，商務(wù)部分要做好流向管理，確保流向的完整性、及時性和準(zhǔn)確性。

集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍在會上發(fā)言，分析了代理銷售過去一年中取得的亮點與存在的問題，針對銷售部管理層重點工作不突出，缺乏制度執(zhí)行剛性，區(qū)域經(jīng)理沒有活力，缺乏主動性等方面的不足，提出管理層要加強過程管理，提高服務(wù)能力，完善管理制度，做好新上市產(chǎn)品的市場規(guī)劃和目標(biāo)落實；省區(qū)經(jīng)理要嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，對制度懷有敬畏之心，主動尋找新的優(yōu)質(zhì)代理商，積極配合代理商做好市場推廣工作，增強大局意識，加強與代理商、商業(yè)公司的交流等幾點要求。

集團(tuán)公司董事長、藥業(yè)公司董事長蔣曉萌出席會議，對區(qū)域責(zé)任制進(jìn)行分解和梳理，就團(tuán)隊建設(shè)、機制引進(jìn)、責(zé)任落實等方面對藥業(yè)2024年代理銷售工作提出要求。

此次會議還邀請了浙江省健康科普專家、金華市第二醫(yī)院主任醫(yī)師范衛(wèi)星做題為“壓力與心理健康”的講座，充分關(guān)心銷售人員的心理健康問題，幫助緩解工作壓力。

通過這次會議，藥業(yè)公司銷售部理清了2024年的工作思路，銷售團(tuán)隊凝聚力得到進(jìn)一步增強，對齊心協(xié)力完成任務(wù)目標(biāo)充滿信心。（潘依蘭）

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